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2024-03-23 14:33:11
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不朽情缘app下载◈ღღ，不朽情缘不朽情缘app下载◈ღღ，近日◈ღღ，霸王茶姬宣布◈ღღ，将在今年12月新开205家门店◈ღღ，全球总门店数已达到1050家以上◈ღღ。壹览商业数据显示一进一出抽搐gif免费60秒◈ღღ，2022年前三季度◈ღღ，开店数量持续攀升的品牌仅有3家◈ღღ，霸王茶姬便是其中之一◈ღღ，分别新开49家◈ღღ、100家◈ღღ、104家门店◈ღღ。
“从去年开始◈ღღ，霸王茶姬就加快了门店的布局◈ღღ，补足了西南大本营一进一出抽搐gif免费60秒◈ღღ，站稳成都市场◈ღღ，补充了四川的门店密度◈ღღ，并将西南4省连成一片◈ღღ。到今年◈ღღ，霸王茶姬在门店发展上的核心目标就是走出西南大本营◈ღღ，进入全国◈ღღ。”霸王茶姬相关负责人告诉时代财经◈ღღ。
与其他新式茶饮品牌的成长路径相似◈ღღ，霸王茶姬也是从地方起家不朽情缘◈ღღ，成长为区域品牌后◈ღღ，再借助资本力量◈ღღ，向全国甚至海外市场扩张◈ღღ。2021年10月◈ღღ，霸王茶姬创始人张俊杰在接受“明亮公司”采访时曾放出豪言◈ღღ，计划将门店数量从2021年的500家增加到2022年的2000家◈ღღ。而他的野心不止于此◈ღღ。张俊杰还表示◈ღღ，2024年之后◈ღღ，要将重心转到国外◈ღღ，“海外路径对标星巴克”◈ღღ。
不过◈ღღ，2022年年末将至◈ღღ，霸王茶姬的门店数量依然较当初2000家门店的目标有着不小的距离◈ღღ。在行业不断内卷情况下◈ღღ，主打国风的霸王茶姬要快速实现张俊杰的梦想◈ღღ，并不容易◈ღღ。
据和讯网等媒体报道◈ღღ，霸王茶姬的第一家门店◈ღღ，于2017年11月17日在云南省昆明市五一路开业◈ღღ，品牌定位是新中式国风茶饮品牌◈ღღ，以原叶鲜奶茶为主打◈ღღ，覆盖纯茶◈ღღ、鲜果茶及周边相关衍生产品等◈ღღ。
霸王茶姬的创始人张俊杰是一名90后◈ღღ，曾是台湾某奶茶品牌在云南地区的运营负责人◈ღღ。2020年◈ღღ，霸王茶姬获得郭广昌的复星集团◈ღღ、XVC等机构的天使轮投资◈ღღ；2021年3月和10月◈ღღ，霸王茶姬又先后获得了A轮和B轮融资◈ღღ，投资方包括XVC不朽情缘◈ღღ、复星瑞正资本以及琮碧秋实投资管理公司◈ღღ，其中B轮获得了3亿元的投资◈ღღ。
霸王茶姬还布局了东南亚等海外市场◈ღღ，并一度爆火◈ღღ。目前◈ღღ，霸王茶姬在马来西亚和新加坡已有近40家门店◈ღღ。据第一财经报道◈ღღ，张俊杰表示◈ღღ，预计2021年国内综合销售额约为5亿～6亿元◈ღღ，海外营收占比约10%◈ღღ。
除了品牌名化用京剧经典曲目“霸王别姬”外◈ღღ，在产品设计◈ღღ、名称设置和门店装饰上◈ღღ，霸王茶姬也力求国风◈ღღ。时代财经注意到◈ღღ，霸王茶姬的爆款产品伯牙绝弦◈ღღ、花田乌龙和桂馥兰香◈ღღ，以及兰亭序◈ღღ、断桥雪等◈ღღ，名称均借用了传统典故◈ღღ。
也正因为此◈ღღ，霸王茶姬被不少消费者称为云南的“茶颜悦色”——两者不仅在产品定位上有一定的相似◈ღღ，品牌IP形象也都是一位国风装扮的女性◈ღღ。
不过◈ღღ，霸王茶姬的产品定价要高于茶颜悦色◈ღღ。上述霸王茶姬相关负责人告诉时代财经◈ღღ，霸王茶姬的产品价格带在16元～25元区间◈ღღ，单个产品平均高出茶颜悦色2元不朽情缘◈ღღ。“这部分高出来的价格◈ღღ，其实给予了我们给消费者带来更好的差异化价值体验◈ღღ。”他说◈ღღ。
据上述霸王茶姬相关负责人称◈ღღ，目前不朽情缘◈ღღ，霸王茶姬采用加盟与直营结合的模式进行扩张◈ღღ，总体上◈ღღ，加盟门店的比例要高于直营门店◈ღღ。
“未来加盟门店会快速增长◈ღღ，但面对国内市场◈ღღ，我们也会一直坚持我们的开店总策略◈ღღ，即先开直营店◈ღღ，跑通当地市场的模型后◈ღღ，才会开放加盟门店◈ღღ，保证门店的存活率◈ღღ。”他告诉时代财经◈ღღ。
时代财经以意向加盟商的身份联系霸王茶姬的招商人员◈ღღ，她告诉时代财经◈ღღ，无论是在广州等一线城市◈ღღ，还是兰州等二线城市◈ღღ，加盟商的开店费用没有区别◈ღღ。“一家门店的面积40平米起步◈ღღ，费用最少需要50万元◈ღღ，如果再加上人工◈ღღ、房租◈ღღ，大概需要70万元◈ღღ。”她说◈ღღ。
相比之下◈ღღ，刚刚开放加盟的喜茶在开店费用方面则要低不少◈ღღ。前不久◈ღღ，喜茶在其微信公众号上发布了事业合伙细则◈ღღ。想要成为喜茶的加盟商◈ღღ，费用除了首次需一次性缴纳41.3万元外◈ღღ，此后每年还需缴纳2万元的系统运营使用费◈ღღ，以及每三年5万元的单店合作服务费◈ღღ。以此计算◈ღღ，加盟商开一家喜茶门店的花费在50万元以内◈ღღ。
行业“内卷”下◈ღღ，中高端价位的奈雪的茶◈ღღ、喜茶等开始进军低线市场◈ღღ，蜜雪冰城们则反攻打入一二线城市不朽情缘◈ღღ。在这种情况下◈ღღ，主打国风的霸王茶姬要实现快速扩张◈ღღ，并非易事◈ღღ。
与坚持直营模式的茶颜悦色相比◈ღღ，主打加盟模式的霸王茶姬◈ღღ，需要更大的品牌声量和市场热度一进一出抽搐gif免费60秒◈ღღ，以吸引更多加盟方◈ღღ，实现扩张◈ღღ。
但相较于茶颜悦色◈ღღ，霸王茶姬的品牌力较弱◈ღღ。以微博粉丝为例◈ღღ，截至发稿时◈ღღ，茶颜悦色官方微博的粉丝数为31.5万◈ღღ，近期微博评论数量超过30◈ღღ；而霸王茶姬的官方微博粉丝数量仅有5万◈ღღ，部分微博评论量只有个位数◈ღღ。
除了品牌影响力之外◈ღღ，具有地方特色的霸王茶姬在扩张过程中也受到文化◈ღღ、供应链等方面的限制◈ღღ。走出西南且进行快速扩张◈ღღ，则可能意味着霸王茶姬“主场优势”的消失◈ღღ。
这一点可以从茶颜悦色的全国化路径上窥见一二一进一出抽搐gif免费60秒◈ღღ。虽然已经在湖南省外开疆拓土近两年◈ღღ，而且绝大多数门店都需要排队一进一出抽搐gif免费60秒◈ღღ，但截至目前◈ღღ，茶颜悦色在省外的门店也只有88家◈ღღ。
茶颜悦色创始人吕良曾在FBIF2020食品饮料创新论坛上表示◈ღღ，在一个城市开店需要跟固定的人群发生关系◈ღღ，所以茶颜悦色很看重这杯茶能不能让顾客复购◈ღღ。茶颜悦色此前迟迟未扩张◈ღღ，更深层的原因在于组织力以及供应链和基础设施的打磨需要时间◈ღღ。
另一方面◈ღღ，依靠加盟模式实现品牌扩张◈ღღ，短期内确实能实现立竿见影的效果◈ღღ，但品牌方的管理水平往往成为门店长期发展的掣肘◈ღღ。
以另一同样推行加盟模式的西南知名茶饮品牌茶百道为例◈ღღ。2016年◈ღღ，茶百道在全国仅有100家门店◈ღღ，而目前已有超过6000家门店◈ღღ。茶百道采用的是每10家门店配1位督导的管理制度◈ღღ，但仅在去年一年◈ღღ，茶百道就因食品安全问题多次向公众道歉不朽情缘◈ღღ。
